实体零售+共享经济:资源互换助力业绩增长
发布时间:2021-02-05来源:又一城 实体商业 共享经济
共享经济是近些年比较常听到的一个词,从充电宝、雨伞之类的小物件,到共享单车、共享汽车,连交通工具都可以实现共享,可以说共享经济已经渗透到了我们的生活中,既然实物可以共享,那如今“水比油贵”的流量是否能参与共享呢?
在互联网化的今日,流量是各大电商平台争夺的要点,在线上电商平台的冲击下,落地在线下的实体店铺似乎一步一步走向衰败,但其实只要参透其中的窍门,实体零售商户们也不是不能绝地重生。
实体店如何实现共享经济
不知道大家是否还记得小时候常见的“格子铺”,格子铺是在城镇繁华地带的商铺内,放置标准尺寸的“格子柜”,任何人只需每月支付很少的费用就可以租用格子寄卖自己的商品。从另一个角度来看,格子铺难道不就是店铺共享吗?不过在现下,格子铺已经是过时的产物了,那实体店铺还能怎么参与共享?
随着互联网的普及应用,无论是线上平台还是线下实体商户都需要有流量才能赚钱,实体商户想要加入共享经济,必须升级改造,突破空间限制,加快数字化的脚步,才能不被时代抛弃。
1、整合现有客源快速组建社交电商
相较于线上电商的来去自由,实体店固守一亩三分地坐等顾客上门消费其实是在浪费资源。
大部分实体店都有固定的老客源,但客户也不是一天来逛好几次街,因此,如何加强客户粘性,提升复购率是许多实体店商户们头疼的问题,整合实体店现有客源快速组建社交电商不仅能沉淀私域流量,还能加深消费者对店铺的印象。
通过建立门店社群,先把老顾客们都拉到群里,群成员享受更多的优惠,也可以借助上新特惠、限时活动、转发抽奖等各类营销方式,由老会员分享活动到自己的社交圈,以此裂变更多新用户进群,这样一来,实体商户们就真正做到手握自有私域流量了。
2、社群+社群实现共享经济
一个群就等于一个线上店铺,实体商户们可以不花一分钱就建立N个线上店。基于“独立不孤立”的商业理念,厦门又一城将以1:10的比例共享本地不同行业类目的百人群给实体商户,当社群遇上社群,共享经济的目的就实现了。
实体商户们通过共享的方式进入到本地多个行业的百人群,流量自然也就翻倍了,在社群内能操作的营销方法可比实体店多多了。
实体店的传统营销方式往往是利用开业、节假日、周年庆等特定的节点通过广告宣传、促销活动来提高门店的知名度以及客流量。而在社群内,商户随时随地都可以开展门店特惠活动,社群与社群、流量与流量之间加以传播,一传十十传百的效果就出来了。
鉴于很多实体商户对社群运营并不了解,为避免门店社群沦为“僵尸群”,又一城赋能实体商家更多社群营销技巧,助力社群资源互换,实现共享经济。
厦门又一城构建的分布式商业以共享为核心,2021年推出“一城百店”商业计划,旨在帮助中小实体商家,抱团发展,一方面构建“独立”平台,通过分享快速裂变流量,以独立营销体系、销售体系,沉淀私域流量池;一方面通过融入“不孤立”共享体系,实现流量、营销、内容、积分、渠道等资源共享,打造区域新商业生态体系。
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